总流量见顶营业收入下降 三只松鼠什么时候摆脱严冬?

总流量见顶营业收入下降 三只松鼠什么时候摆脱严冬? 广告推广“车翻”,营业收入下降市值蒸发

三只松鼠什么时候摆脱严冬?

近日,“三只松鼠广告宣传”再度引起网民异议。有网民强调,三只松鼠先前公布的“331健脑节”广告图片中,两位配戴红领巾的青少年界面不合规管理,不可以把少先队的有关信息用以广告宣传。接着,三只松鼠官博从此公布致歉函。

这可谓是“一波未平一波又起”。就在不久前,三只松鼠才由于花甲粉商品广告代言的下垂眼、嘴唇厚品牌形象,被指有意诋毁中国人。十天内两次广告宣传“车翻”的三只松鼠,也与此同时被曝出广告费用昂贵、食品安全问题频出。提高困乏、用户评价下降、控股股东不断高管增持,“人民零食第一股”三只松鼠什么时候才可以摆脱严冬?

总流量见顶,营业收入下降

三只松鼠最开始是以网上发家的。2012年,三只松鼠第一次参加“双11”,就以销售总额766万余元名震天猫类目第一。十年以往,三只松鼠早已遍及好几个网上方式,考试成绩依然醒目。在2021年的“双11”,三只松鼠完成了坚果零食销售量十连冠。

殊不知,这后面是昂贵的网站附加费和推广费。财务报告表明,三只松鼠销售费用率一直居高不下。2019年到2020年,三只松鼠的网站附加费与推广费在稳步增长,各自为6.60亿人民币和9.61亿元,同比增加了67.94%和45.61%。

从网上起家的三只松鼠,现如今正全力奔向线下门店。在2021天津市秋季糖酒会上,三只松鼠高姿态宣告将对焦线下推广销售渠道,并明确提出“将来5年分销商重塑一个千亿”的总体目标。三只松鼠将设立直销店,并慢慢对外开放加盟代理,发布同盟小商店。

发力线下推广一直是“荷兰鼠老爸”的愿望,两年前,三只松鼠创办人章燎原喊出五年万店的宣传口号。依照他那时候的观点,到2020年,三只松鼠将给出1000家线下实体店,殊不知,截止到2021年6月底,三只松鼠的线下推广零售店总数仅有1104家。一眨眼也是一个新的“五年计划”,三只松鼠此次可以达到总体目标了没有?

实际上,占领线下推广分销商销售市场终究会是一场硬战。洽洽食品、盐津铺子、百草味早就合理布局很多年。洽洽食品在2021年7月更明确提出坚果品牌更新发展战略,其创办人陈先保坦言:“要all in,尽早将洽洽的每日干果保证领域第一。”

想要补好线下门店这方面薄弱点,还需要投入真金白银,这在一定水平上把拖后腿财务报告数据信息。针对三只松鼠而言,营业收入和盈利是不能兼顾的鱼与熊掌。2016年至2020年间,三只松鼠完成营业收入各自为44.23亿人民币、55.54亿元、70.01亿人民币、101.73亿元和97.94亿人民币,归属净利润各自为2.37亿人民币、3.02亿元、3.04亿人民币、2.39亿元和3.01亿人民币。5年里,营业收入经营规模翻番,但纯利润整体增长幅度并不大,总体展现出创收不增利的趋势。

2022-01-07

2022-01-07